CONSULTANTS, COACHS, FORMATEURS, ENTREPRENEURS :
Trouvez des Clients facilement et Transformez 2x plus de Ventes avec la Méthode des 8 piliers
QUI SUIS-JE ?
Je suis Victor Cabrera. J'aide des centaines de prestataires de services et de consultants / coachs / formateurs chaque année à trouver facilement des clients et transformer 2x plus de ventes.

J'ai fondé Technique de Vente qui a reçu 8M de visiteurs en 5 ans, avec plus de 21 000 clients dans 157 pays.

Auteur de 2 livres sur la Vente et la Négociation, j'interviens pour des marques comme EDF, Panasonic, IAD France, WaterLogic, Schneider Electric... et je mets aujourd'hui mes compétences au service des indépendants et TPE !
QUEL EST L'IMPACT DE VOS 
ACTIONS COMMERCIALES SUR VOS VENTES ?
VOUS VOULEZ CONVERTIR PLUS DE CLIENTS AU QUOTIDIEN, N'EST-CE PAS ?

Vous avez déjà une stratégie pour trouver des clients ?   

Mais comme pour la grande majorité des indépendants, consultants, formateurs et entrepreneurs que j'accompagne depuis plus de 10 ans, vous avez dû remarquer que les clients sont de plus en plus exigeants et difficiles à convaincre.

Les canaux de prospection commerciale se multiplient et les créneaux d'attention des décideurs diminuent d'année en année.

Vos clients sont sur-sollicités et vos concurrents sont nombreux sur les canaux traditionnels (téléphone, emailing, courrier, terrain...) comme sur le digital (inbound, social selling, video marketing, advertising...)

En n'agissant pas aujourd'hui, vous êtes conscient que vos ventes sont condamnées à suivre l'effet dent de scie, avec des conséquences potentielles encore plus désastreuses si la situation perdure.

Vous avez commencé à mettre en place des actions commerciales et marketing ?   

Mais vous n'avez pas encore un flux régulier de nouveaux clients potentiels dans votre pipeline des ventes, et des ventes stables et prévisibles à l'horizon ?

Alors, il est peut-être temps de mettre en place une vraie stratégie d'acquisition client, et un processus de vente digne de ce nom pour assurer une croissance rentable à votre entreprise.

Téléphone, Email, Courrier, Réseaux sociaux, Publicité sur Internet, Social selling, Marketing de contenu sont les rouages d'une même mécanique bien huilée...

Il n'y pas de bons ou de mauvais canaux ! Tout est affaire de stratégie, de cohérence et de pertinence.

Si vous voulez cibler, attirer et convertir des clients de manière STABLE, PRÉVISIBLE ET DURABLE vous aurez besoin de 3 briques essentielles que j'appelle le TRIANGLE D'OR :  
  • 1. Un système d'acquisition client efficace et rentable
  • 2. Un processus de vente qui transforme vos prospects en clients
  • 3. Une méthode de rétention pour fidéliser et développer votre valeur / client
UN SYSTÈME D'ACQUISITION 
EFFICACE ET RENTABLE
Qu'avez-vous mis en place pour attirer des clients au quotidien?

Comment faites-vous pour générer des opportunités d'affaires avec les clients les + stratégiques pour votre entreprise ?

Comme je le dis souvent, le meilleur moyen pour prospecter... c'est quand on pense ne pas en avoir besoin !

Du jour au lendemain, des entreprises pérennes déposent le bilan. Pourquoi ?

Parce qu'elles n'ont pas anticipé, se reposent sur leurs acquis, et se contentent de satisfaire la demande actuelle, sans chercher de nouveaux clients...

Le problème ?

Votre business est comme un moteur de voiture. Si vous ne l'alimentez pas en carburant régulièrement, il s'arrête tôt ou tard !

Pareil pour votre entreprise :
Il est impératif de l'alimenter avec de nouveaux clients potentiels au quotidien pour ne jamais tomber en rupture...
Et l'erreur que commettent la plupart des consultants, formateurs, indépendants et prestataires de services... c'est de se reposer sur 1 ou 2 canaux d'acquisition (emailing, social selling, google adwords, facebook ads...) qui semblent marcher sur le moment.

Or, quand le contexte (changement d'algorythme) ou les règles du jeu (RGPD) changent, l'entreprise tremble du sol au plafond !

Votre stratégie d'acquisition doit donc être multicanale si vous ne voulez prendre aucun risque. Mais sans stratégie fiable et sans méthode testée et éprouvée, vous avez vite fait de perdre du temps et de l'argent avec toutes les possibilités d'aujourd'hui ...

Après avoir monté 7 entreprises, qui génèrent un CA à 6 chiffres tous les mois, et effectué tous les tests possibles et imaginables en matière de prospection, laissez-moi vous faire gagner un temps considérable et économiser des budgets de dizaines de milliers d'euros que j'ai dépensé...

Prenez un raccourci, et mettons en place mon système d'acquisition client efficace et rentable dans VOTRE business !

UN PROCESSUS DE VENTE QUI TRANSFORME VOS PROSPECTS EN CLIENTS
Avoir des clients potentiels au quotidien, c'est bien ! Mais combien en transformez-vous en clients effectifs ?

Comment faites-vous pour minimiser les pertes ? Quelle est la performance de votre méthode de vente ?

Si vous ne savez pas combien de clients vous allez avoir à la fin du mois, et combien de CA vous allez générer (ni votre marge) alors vous n'avez pas un vrai business !

Vous avez juste un passe temps, un semblant d'activité...

Désolé d'être brut de décoffrage. Mais :
La principale différence entre les entreprises qui cartonnent et les autres c'est leur capacité à prédire les ventes !
Et pour cela, vous l'avez deviné... il faut un processus de vente fiable sur lequel se reposer pour être sûr de transformer X% de prospects en clients à chaque fois qu'une nouveau contact entre dans votre pipeline des ventes.

Cela nécessite donc des points de passage précis depuis les premiers mots jusqu'à la conclusion de la vente, en passant par la découverte, l'argumentation et le traitement des objections...

Sur 10 nouveaux contact, si actuellement vous ne savez pas exactement combien de propositions commerciales vont être émises et combien vont être signées à la fin du mois, alors vous n'avez pas un vrai processus de vente prédictif !

Laissez-moi vous accompagner sur ce chemin comme je l'ai fait pour des centaines de clients... des grands groupes comme EDF, IAD France, WaterLogic, Gigatour, Dom&Vie... ou encore des indépendants et TPE qui ont décollé !
UNE MÉTHODE DE RÉTENTION POUR FIDÉLISER ET DÉVELOPPER VOTRE VALEUR / CLIENT
Savoir transformer vos contacts en clients, c'est bien ! Mais combien vous rapporte chaque client au juste ?

Comment faites-vous pour ne pas être sans arrêt obliger de courir après de nouveaux clients pour survivre ?

C'est un fait avéré aujourd'hui :
il est bien plus dur (et coûteux) d'acquérir un client que de le garder ! Encore faut-il savoir le garder... et le développer
Alors voici quelques questions qui méritent réflexion :
  • Combien vous coûte d'acquérir un client ?
  • Combien vous rapporte chaque client en moyenne ?
  • Combien de temps vos clients restent-ils clients chez vous ?
  • Combien de fois vos clients achètent-ils à nouveau chez vous ?
  • Combien de nouveaux clients vous rapportent chaque client existant ?
Si vous n'avez pas une réponse exacte (et satisfaisante) à ces questions, alors vous devriez arrêter de courir dans tous les sens et vous poser sérieusement sur votre business...

Car c'est comme si vous rouliez sur l'autoroute avec une fuite d'essence !

Vous allez être obligé d'alimenter votre réservoir en carburant 2x plus que nécessaire. Sans compter le temps et l'argent gaspillé...

Avec une méthode de rétention et des stratégies adéquates, votre développement commercial serait assuré ! 

Laissez-moi vous montrer comment démultiplier vos ventes et votre valeur / client:
VOUS ÊTES MAINTENANT FACE À 2 CHOIX
Vous pouvez suivre ces conseils de base et tenter d'implémenter ce TRIANGLE D'OR dans votre business tout seul.

C'est possible... je l'ai fait !

Cela m'a pris 4 ans, avec de nombreuses erreurs et des dizaines de milliers d'euros de budget pour trouver la bonne formule et la modéliser.

Ou alors, vous pouvez prendre un raccourci et bénéficier de mon accompagnement pour implémenter TOUT DE SUITE ce qui fonctionne le mieux aujourd'hui !
Laissez moi vous montrer ce que nous pouvons faire pour vous permettre d'accélérer votre business
Cela vous évite de traverser le parcours du combatant et les tests en tout genre pour savoir ce qui marche, et surtout ce qui ne marche pas !

Nous allons à l'essentiel (straight to the point) pour vous permettre d'obtenir un retour sur investissement immédiat...
Nous proposons un programme d'accompagnement pour :
  • Définir votre positionnement concurrentiel pour attirer les clients et gommer la concurrence
  • Identifier les stratégies les + pertinentes pour une croissance explosive
  • Mettre en place votre système d'acquisition pour attirer un flux régulier de clients potentiels
  • Implémenter le système des 8 piliers et bâtir un processus de vente qui convertit de manière stable et prévisible vos prospects en clients
  • Optimiser votre méthode de vente pour conclure 2x plus de ventes
  • Définir votre pitch de présentation et captiver l'attention des clients
  • Élaborer un plan de découverte qui engage réellement vos clients
  • Bâtir un argumentaire de vente pour convaincre les clients à coup sûr
  • Piloter et gérer l'activité et la croissance de vos affaires
Qu'en disent les clients ?
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P.S. - Demandez-vous si en continuant à faire ce que vous avez toujours fait vous obtiendrez des résultats différents ?
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