VAINCRE LES OBJECTIONS POUR GAGNER PLUS
" Une méthode complète, testée et éprouvée, pour en finir avec les objections ET DOUBLER SES VENTES ! "
Pourquoi une formation
sur les objections commerciales ?
sur les objections commerciales ?
Avez-vous déjà eu affaire à des objections du type "c'est trop cher", "je ne suis pas intéressé", "je vais réfléchir", "j'ai déjà un fournisseur", "ça ne m'intéresse pas" etc. ?
Vous savez donc probablement combien c'est frustrant de perdre une vente (après avoir investi du TEMPS et de l'ÉNERGIE avec un client potentiel) n'est ce pas ?
Imaginez combien de temps et d'argent vous pourriez gagner si les objections n'étaient plus un problème...
La vérité, c'est que les objections commerciales sont inévitables en entretien de vente. Mais elles ne sont bloquantes que lorsque vous n'avez pas de méthode préétablie... ainsi qu'une grille de lecture sur laquelle vous reposer.
Dans cette formation, vous apprenez à reconnaître les différents types d'objections (et ce qu'elles cachent en réalité) pour savoir comment y faire face et décrocher la vente ! Nous avons fait 90% du travail pour vous... vous n'avez plus qu'à reproduire la recette avec seulement 10% d'adaptation.
QUELS SONT LES OBJECTIFS
DE CETTE FORMATION ?
- Venir à bout de n'importe quelle objection (au téléphone / par mail / en face à face)
- Convaincre les clients en levant les blocages et les freins à l'achat
- Arriver à vendre sans être obligé de baisser ses prix
- Conclure 2 fois plus de ventes avec le même niveau d'effort
- Être meilleur que ses concurrents (sans jamais avoir à tricher ou manipuler ses clients)
- Gagner des parts de marché, et générer + de profits
- Être reconnu comme un partenaire de confiance et développer une relation client solide pour assurer son développement commercial
QUEL EST LE PROGRAMME
DE LA FORMATION ?
MODULE 1 : La face cachée de l'objection
Pourquoi vous recevez une objection (et comment réagir pour ne pas perdre la vente) ?
Une technique simple pour savoir que cache véritablement l'objection
Comment s'appuyer sur une objection afin de renforcer le poids de vos arguments ?
Les 2 erreurs à ne surtout pas commettre face à une objection (sous peine de faire fuir le client)
Quels sont les 3 types d'objections auxquelles vous serez confrontés, leurs spécificités, et quelle attitude vous devez adopter pour y répondre ?
MODULE 2 : Les 6 règles d'or à absolument connaître sur le traitement des objections
Le détail qui fait toute la différence entre le vendeur AMATEUR et le PRO
Une méthode simple pour accompagner l'objection (et ne pas se mettre à dos le client)
3 questions qui vous permettront de savoir précisément comment répondre aux objections
L'erreur que font 95% des vendeurs face à une objection (et comment l'éviter)
Comment gagner du temps et contourner 1 objection sur 3 en moyenne
Une technique avancée pour mettre à profit les objections et être sûr d'avancer vers la conclusion
MODULE 3 : La méthode la + efficace pour venir à bout des objections
Le réflexe que vous devez absolument adopter pour être sûr de viser dans le mille
Les 5 étapes incontournables pour être absolument sûr d'avoir traité l'objection
Comment gagner la confiance de vos clients (tout en restant éthique)
La seule et unique méthode pour déjouer une objection sincère et fondée ?
L'élément indispensable qui indique FEU VERT pour conclure efficacement ?
MODULE 4 : Savoir présenter le prix & gérer l'objection prix
Découvrez pourquoi l'objection prix n'est pas LE véritable problème (dans 99% des cas)
Comment éviter les erreurs de débutants et éviter d'avoir à négocier le prix
Une technique testée et éprouvée pour faire passer le prix au second plan
Les 11 RÈGLES D'OR à absolument respecter pour faire accepter votre prix
MODULE 5 : Comment défendre et faire accepter son prix
Une méthode simple pour rendre votre prix psychologiquement + accessible
Comment permettre au client de relativiser la dépense (sans passer pour un vendeur de tapis)
La stratégie à suivre pour inverser la pression (face à un acheteur professionnel)
Le principe de "perception contrastée" pour minimiser l'impact du prix et diminuer la force de résistance à l'achat
Une technique pour vendre la supériorité du prix et se différencier de la concurrence (tout en augmentant vos marges)
QUI EST LE FORMATEUR ?
Victor Cabrera est consultant / formateur expert en efficacité commerciale. Il intervient auprès de grandes entreprises comme Waterlogic, Panasonic, Gigatour... des Startup (Plezi, ComWatt) et il aide des milliers de commerciaux, dirigeants et entrepreneurs à vendre plus, plus vite, plus souvent, et plus cher !
QUELLE EST LA MÉTHODOLOGIE
DE CETTE FORMATION ?
1) Théorie
2) Pratique
3) Plan d'action
Cette formation commerciale est basée sur une méthodologie innovante au service de l'efficacité pédagogique !
1) Nous abordons en premier lieu l'ASPECT THÉORIQUE du sujet en s'appuyant sur des faits et des règles commerciales qui ont fait leurs preuves.
2) Ensuite, nous voyons comment il est possible d'adapter ces règles spécifiquement à votre business, à votre secteur d'activité en passant de la théorie à la pratique (avec des EXEMPLES D'APPLICATION BtoB et BtoC).
3) Enfin, un PLAN D'ACTION vous est proposé pour utiliser immédiatement ce que vous venez d'apprendre de manière opérationnelle.
ET CE N'EST PAS TOUT !
VOICI VOS BONUS :
BONUS 1 : LE Guide de Traitement des 44 objections les plus courantes
VALEUR : 197€ => GRATUIT
Ce GUIDE PDF est une véritable mine d’or dont vous pouvez vous inspirer ou tout simplement réutiliser immédiatement en 1mn top chrono pour répondre aux objections BtoB et BtoC les + fréquentes : "je n'ai pas le temps", "c'est trop cher", "je vais réfléchir", "envoyez moi une documentation", "je n'ai besoin de rien"...
BONUS 2 : La formation et tous les cours au format AUDIO MP3
Vous recevrez l’intégralité de la formation au format audio .mp3 pour en profiter lors de vos déplacements, ou bien lorsque vous n’avez pas accès à votre ordinateur…
BONUS 3 : La formation et ses Plans d'Action en version imprimable PDF
Vous recevrez l’intégralité de la formation avec des plans d’action concrets en version pdf, que vous pourrez imprimer pour avoir des notes sur lesquelles vous appuyer en clientèle… et travailler sur les exercices à tête reposée.
BONUS 4 : Le guide de la négociation efficace !
Vous recevrez "Le guide de la négociation efficace" (document de plus de 40 pages) pour négocier comme un pro face à des acheteurs professionnels lorsque les techniques de vente à elles seules ne suffisent plus !
QU'EN PENSENT LES CLIENTS ?
Et bien d'autres avis clients reçus spontanément :
VOICI L'INTÉGRALITÉ DE VOTRE FORMATION
(CE QUE VOUS ALLEZ RECEVOIR)
- 7 modules complets de formation E-Learning en vidéo sur le traitement des objections (2h de formation)
- 1 Plan d'Action / modulepour implémenter la formation dans votre quotidien commercial et obtenir des résultats rapides
- Le Guide de traitement 1 Objection = 1 Réponseavec des réponses clés en main aux 44 objections les + fréquentes en BtoB et BtoC
- Tous les cours au format audio MP3et vidéo MP4 pour suivre la formation en déplacement, et la revoir où et quand vous voulez
- Téléchargement PDF des plans d'actions et des cours en version imprimable pour vous accompagner en rendez-vous
- 1 AN d'accès à l'Académie Technique de Vente pour poser vos questions, rester motivé et réseauter...
OFFRE VALABLE* :
00Hours00Minutes00Seconds
*Lorsque le compteur est écoulé (ou lorsque vous quittez cette page), vous serez automatiquement redirigé vers le tarif normal : 297€
** Satisfaction Garantie à 100% **
Garantie 30 jours Satisfait ou Remboursé :
Testez et appliquez la formation pendant 30 jours : si vous n’obtenez pas de résultats et que vous n’êtes pas satisfait, je vous prends par la main en coaching individuel afin d’analyser et de traiter avec vous les objections bloquantes. Et si vous n’obtenez toujours pas de résultats, je vous rembourse 2 fois le prix de cette formation.
Raison n°1 : je veux 100% de clients satisfaits dans mes formations !
Raison n°2 : si vous n’obtenez pas un retour sur investissement conséquent suite à ma formation, alors je ne veux pas de votre argent !
Raison n°1 : je veux 100% de clients satisfaits dans mes formations !
Raison n°2 : si vous n’obtenez pas un retour sur investissement conséquent suite à ma formation, alors je ne veux pas de votre argent !
Questions fréquentes
A qui s'adresse cette formation ?
Vendeurs, commerciaux, managers, dirigeants, entrepreneurs et porteurs de projets !
Que vous agissiez en BtoC / BtoB / BtoA... les techniques de vente sont indispensables aujourd'hui, et celui qui a un savoir-faire, une idée, un bon produit mais qui ne sait pas le vendre, n'est pas plus avancé que celui qui n'en a pas !
En termes d'efficacité commerciale, ne pas avoir de méthode concrète pour répondre aux objections, c'est comme faire un footing avec des poids de 10kg aux pieds...
Comment se déroule cette formation en ligne ?
Une fois votre règlement effectué, vous allez créer votre accès membre à la plateforme de formation entièrement sécurisée et accessible 24/24h 7/7j !
Vous aurez ensuite accès aux différents modules de formation (format vidéo + audio + pdf) à visionner en ligne et à télécharger sur votre ordinateur. A la fin de chaque module, un plan d'action vous permettra de mettre en musique les techniques commerciales enseignées, et un quizz vous permettra de vérifier vos acquis / mesurer votre progression.
Enfin, à l'issue des 5 modules, vous recevrez les bonus avec le guide de traitement des 44 objections les plus courantes, pour passer à la vitesse commerciale supérieure.
Vous serez alors complètement opérationnel dans le traitement de n'importe quel type d'objection !
Est-il possible de régler avec PayPal ?
Oui, vous pouvez régler avec PayPal. Il vous suffit de choisir votre mode de règlement sur le bon de commande.
Et si je n'obtiens pas de résultats / si la formation ne marche pas pour MOI ?
Si vous n’avez pas de résultats après avoir suivi et appliqué la méthode, alors je vous rembourse 2 fois le prix de cette formation. Je prends tous les risques à votre place ! Car je suis absolument certain de la structure pédagogique, de la qualité de cette formation ainsi que du retour sur investissement que vous allez obtenir. Enfin, je ne veux m'entourer que de clients 100% satisfaits, qui recommanderont chaudement mon travail à leur entourage... donc je n'ai aucun intérêt à vous décevoir !
Vous avez encore une question ?
Envoyez-moi un email avec l'objet suivant : "Question - Formation VLO". Je m'engage à vous répondre sous 24h. >> victor@technique-de-vente.com
OFFRE EXCEPTIONNELLE VALABLE SEULEMENT :
00Hours00Minutes00Seconds
*Lorsque le compteur est écoulé (ou lorsque vous quittez cette page), vous serez automatiquement redirigé vers le tarif normal : 297€
Mentions légales | CGVI Affiliation
Copyright © Technique de Vente - Marque déposée à l'INPI sous le n°4232617
Organisme de formation professionnel enregistré auprès de la DIRECCTE sous le n°91340835834